테무...악세사리 구입 후 느낀 점

 

 

테무에서 직접 구입한 제품

테무가 한국에 진출한 후 어마 무시한 가격으로 인해서 저도 한번 구입해 보았습니다.

역시 패션 주얼리를 구매해 보았습니다.

 

물론 구입하면서 내심 저는 제품이 엄청 허접해서 역시 한국 것이 최고야...라는 기대를 했습니다.

그런데....

와우~!! 생각보다 제품이 좋네요.

 

 

구매 내역

테무에서 구입한 상품 가격이 보이시나요?

가격이 남대문 도매시장 가격의 1/3~1/4 밖에 안 하는 데 품질은 비슷한 듯합니다.

 

그것도 테무는 소매 판매이니 남대문 도매가격보다 훨씬 저렴하니 이건 심각한 상황이 아닐 수 없습니다.

 

구입한 상품 #1

구입한 상품 #2

 

구입한 상품 #3

위 상품은 가격도 엄청 저렴하고 도금 상태도 좋았습니다.

테무 판매자들은 공장들도 많고 중간 도매 상인들도 많기 때문에 배송되는 상품의 품질은 일정하지 않습니다.

어떤 판매자는 품질이 좋고 어떤 판매자의 상품은 품질이 매우 떨어지는 경우가 많습니다.

테무의 유통 구조상 어쩔 수가 없는 것 같습니다.

 

구입한 상품 #4

제가 산 5가지 디자인 중에 이 디자인 한 가지만 가격 대비 품질이 좋지 않았습니다.

테무에 올라간 사진 보고 구입했는데 사진보다는 제품이 좀 허접했고 스톤도 물림 작업이 아닌 본드 작업으로 한 저가 상품이었습니다.

 

제가 알기로는 저 정도 수준이면 중국 도매시장에서 200~300원이면 살 수 있는 걸로 알고 있기에 1000원이면 약간 비싸다고 생각됩니다.

 

그리고 약간 특이한 경우가 있네요.

구입한 상품 #5

 

위 디자인은 앞, 뒤로 큐빅이 엄청 박혀있어서 한국에서도 저 정도면 도매가격이 8000~9000원은 할 듯합니다.

그런데 제가 2000원 초반에 샀으니 엄청 저렴하게 산 거지요.

 

그런데 오늘 블로그 글을 작성하려고 보니 가격이 약 6000원으로 증가가 되었네요.

아마도 초반에 마케팅을 하면서 테무가 가격을 지원하거나 도매업체가 초반 판매량을 높이려고 전략적으로 저가에 판매를 했을 것이라고 생각합니다.

그리고 평점이나 판매수가 높아지면서 천천히 가격을 높이고 있는 것 같습니다.

한 달 전에 보았을 때는 4000원대였거든요.

 

아무래도 상당수의 도매업체들은 초반에는 저가 공세를 하다가 점점 가격을 높일 것이라고 생각됩니다.

그래도 물론 한국 소매점 가격보다는 월등히 싸겠지요.

 

테무에서 가격이 높아졌어도 6000원인데... 한국 도매가격은 8000원, 인터넷 쇼핑몰은 1.6~2배 정도 붙이니 16000원이라고 생각해도 테무가 저렴할 수밖에 없네요.

 

사실, 저는 테무의 패션 주얼리 상품들이 나쁘다고 보지는 않습니다.

왜냐하면 이제는 중국도 주얼리 생산을 잘하기도 하지만 한국에서 기술 전수도 많이 되었고 생산 시설도 많이 좋아졌기 때문입니다.

그리고 일부 공장들은 한국 디자이너를 고용하고 있으니 디자인이 점점 한국 스타일로 변하기도 하는 것 같습니다.

 

사람들이 흔히 생각하는 중국 패션 주얼리 품질은 허접하다고 생각하는데 그건 그냥 저렴하게 생산하기 위해서 어쩔 수 없는 선택을 한 것이라고 생각합니다.

 

중국은 세계의 공장인데 중국 내에서도 경쟁이 치열할 것이고 그러면 계속해서 원가 경쟁을 할 텐데... 그러면 결국 품질이 떨어지는 것은 당연하다고 할 수 있습니다.

 

중국이 주얼리 생산을 잘 못한다가 아니라 잘할 수 있지만 저가로 생산하다 보니 품질은 약간 포기한 것이라고 생각하는 것이 맞을 것 같습니다.

 

그리고 한국 도매 사징에 있는 상당수의 제품들은 중국에서 생산되거나 중국에서 반제품으로 생산되어서 한국에서 마무리를 하는 구조로 되어있습니다. 즉, 중국 제품 자체의 품질은 큰 문제가 되지 않는다고 생각합니다.

 

테스트 중

 

도금의 품질을 보기 위해서 공기 중에 한 달간 노출했는데... 큰 문제가 없습니다.

그래서 오늘 물에 넣어서 한 달 후에 도금이 얼마나 변하나 보도록 하겠습니다.

제 예상은 도금도 큰 문제가 없을 듯합니다.

 

왜냐하면 중국 주얼리의 대부분은 코팅을 하기 때문입니다. 그래서 제품 표면에 막이 있는 것이니 저렇게 그냥 물 안에 두기만 하면 도금이 변색이 쉽게 되지 않을 것 같다는 생각이 듭니다.

 

생각보다 품질의 수준과 가격이 좋아서 저도 많이 긴장하고 있습니다.

물론, 한국이 디자인이 좋고 품질도 좋지만 한국이든 해외에서 누군가 테무로 귀걸이를 산다면 결국 한국 도매시장과 소매점의 매출에 영향을 미치는 것은 당연한 이야기입니다.

 

제가 테무를 보고 중국 도매사이트의 디자인을 보면 일단 아직까지는 한국 주얼리 디자인이 더 좋을 것 같습니다.

디자인의 감각은 하루아침에 베낄 수가 없기 때문입니다.

중국이 디자인을 예전보다는 잘하고 있지만 아직은 한 가지 부족한 게 있습니다.

 

바로 디테일입니다.!!

 

중국 주얼리 디자인은 한국 디자인보다는 약간 디테일이 떨어지는 것 같습니다. 뭔가 마무리가 매끄럽지 못하고 디자인도 약간 투박한 느낌이 많이 듭니다.

 

그래서 제가 해외로 수출을 하다 보니 느껴지는 것은 한국 제품이 비싸더라도 아직은 디자인의 디테일이 중국보다는 좋기 때문에 아직은 경쟁력이 있다고 생각합니다.

 

그리고 중국은 대량 생산을 하고 원가를 낮추어야 하기에 디자인도 복잡한 것이 아니 좀 더 단순한 디자인이 많은 것도 사실입니다.

 

즉, 손이 많이 가는 디자인만 중국 제품과의 경쟁에서 살아남을 수 있다고 개인적으로 생각합니다.

손이 많이 간다는 것은 디자이너의 정성이 더 들어간다는 것인데... 중국에서는 대량 생산을 해야 하기에 모든 사람들이 동일하게 정성을 다 쏟을 수가 없습니다. 그래서 복잡한 디자인을 중국에서 생산할 경우 품질의 일관성이 떨어질 수 있습니다.

 

그래서 제가 볼 때 중국 디자인은 단순하거나 대량 생산에 적합한 디자인을 생산을 많이 하는 것 같습니다.

 

테무에서도 판매하는 디자인을 보면 일단 종류가 많아서 디자인도 많아 보이는 데 계속해서 보면 디자인이 대부분 비슷비슷한 경우가 많습니다.

 

한국 남대문 도매시장처럼 진짜 다양한 디자인을 찾아보기 힘듭니다.

남대문 도매시장에서도 도매업체들이 직접 정성을 들여 생산한 디자인은 중국 디자인과 많이 차이가 납니다.

물론 원가는 중국 도매시장 가격의 2~3배는 비쌀 것입니다.

 

물론 디자인의 차이가 원가의 차이를 뛰어넘어야 되는 한계가 있습니다.

결국 한국에서 패션 주얼리를 판매를 한다는 것은 중국에는 없는 디자인, 테무에는 없는 디자인, 한국에만 있는 디자인을 팔아야 된다는 것입니다.

 

일단 여러분이 판매하려는 상품이 먼저 중국 알리익스프레스나 테무에 있는지 이미지 검색으로 찾아보시는 것을 추천드립니다. 그래서 디자인이 비슷하거나 겹치지 않는 상품으로 판매를 하셔야 합니다.

 

그리고 개인적인 생각으로는 쇼핑몰에서 판매도 이 디자인 저 디자인을 판매를 할 것이 아니라 세분화된 고객층을 대상으로 그들이 좋아하는 디자인을 위주로 판매를 해야 할 것 같습니다.

즉, 내 브랜드의 충성고객을 위한 개인 맞춤형 디자인을 판매를 해야 할 것 같은 느낌이 듭니다.

 

제가 남자이다 보니 머리카락을 자르러 갈 때 저는 블루클럽을 다닙니다. ^^;;

그냥 빨리 자르기도 하지만 딱히 머리 스타일에 큰 관심이 없다 보니 효율적인 측면으로 접근하는 편입니다.

그런데 누군가는 머리 스타일에 관심이 있다 보면 블루클럽은 가지 않고 자기랑 맞는 헤어 디자이너가 있는 헤어숍에만 가는 경향이 있습니다. 물론 가격이 비싸더라도 자기가 원하는 스타일은 맞춰주니 자주 가는 단골 헤어숍만 갈 것입니다.

 

약간 이것과 비슷한 것 같습니다.

어딘가에는 저렴한 주얼리도 있고 누군가는 품질은 보통이지만 가격이 저렴한 주얼리를 구매하는 사람도 있을 것입니다. 또 누군가는 비싸더라도 나의 스타일을 맞춰줄 수 있는 디자인을 찾을 것입니다.

 

원래 테무 주얼리 구입 후기만 쓰려고 했는데 쓰다 보니 내용이 다른 곳으로 빠지고 있네요.

 

일단, 결론은 테무에서 구입한 주얼리가 생각보다 디자인과 품질이 좋다. 그래서 테무에게 일부 고객을 뺐길 수밖에 없는 것은 당연하다. 그래서 우리는 앞으로 한국에서 어떤 디자인을 어떤 방법 누구에게 팔것인지 치열하게 고민을 해봐야 한다.

 

제가 국내 일반 판매자가 아니다 보니 앞으로 판매 전략이 단순하게 나온 것 같습니다.^^;

 

저도 고민을 많이 해보겠지만 여러분도 알리익스프레스와 테무에 대해서 어떻게 대응을 해야 할지도 고민해 보는 것이 좋겠습니다.