1-10. 남대문 악세사리 상가를 방문하지 말고 1688, Alibaba 로 사입해도 될까요?

남대문 도매시장을 방문하지 말고 1688, Alibaba 로 사입해도 될까요?

아마도 남대문 액세서리 사입을 하다 보면 좀 더 가격이 낮은 제품을 찾기 위해 알리바바, 1688 사이트를 찾아보았을 겁니다.

 

" 와~ 대박!! 가격이 이렇게 저렴해? "

" 남대문 사입가의 절반도 안 되네... "

" 남대문 완전 폭리 아냐? "

" 1688, 알리바바에서 사서.. 인터넷에 팔면 마진율이 얼마야? "

 

1. 남대문악세사리상가와 비교해서 1688, 알리바바에서구입시 단점

 

1) 품질(도금, 마무리, 코팅... 등)이 나쁘다.

도금이 오래가지 않고 마무리가 거칠 수가 있습니다.

 

2) 이쁜 디자인이 적다.

원가를 낮게 하려면 디자인이 단조롭고 생산하기 쉬운 디자인으로 만들 수밖에 없습니다. 그래서 이쁜 디자인이 상대적으로 적습니다.

중국은 전 세계의 생산 공장입니다. 그래서 주로 저렴한 디자인을 많이 생산합니다. 품질이 좋고 복잡한 디자인은 잘 하지 않는 경향이 있습니다.

 

3) 불량이 많다.

예전보다는 그래도 많이 나아졌지만.. 여전히 불량이 많긴 합니다. 만일 10개 수입했는데 2~3개가 불량이라면 그냥 남대문 쥬얼리 도매 상가에서 구입하는 게 더 저렴할 수 있습니다.

 

4) 교환, 환불, AS 가 어렵다.

그냥 해외라 당연히 쉽지 않습니다. 특히 교환은 왕복 운송비가 들어서 더욱 어렵습니다.

 

5) 아직, 디자인당 최소 수량이 많다.

예전에는 무조건 한 디자인 당 수백 개는 해야 했는데 지금은 수십 개를 해도 주문을 받아주는 업체들이 많이 있습니다. 그리고 현재 인터넷이 발달되고 경쟁이 치열하다 보니 1688, 알리바바에서 1개도 구입할 수 있습니다.

하지만, 좋은 디자인들은 여전히 디자인 당 최소 수량이 높거나 가격 경쟁력을 위해서 최소 수량이 여전히 많은 경우가 있습니다.

 

6) 사진과 실제 제품이 다르다.

다들 사진과 가격만 보고 꿈에 부풀어서 주문을 합니다. 하지만 사진과 실물과 다른 경우도 많습니다. 쥬얼리는 사진으로 다 표현하기가 어렵습니다.

큐빅이 작거나 도금의 색상, 도금의 두께, 마무리… 등등 사진으로 다 확인하기에 어려움이 있습니다.

 

7) 그래서 팔 수 없는 재고가 많이 쌓인다.

결국, 품질 문제로 인해 판매가 되지 않으면 그만큼 재고가 쌓이게 됩니다. 아마 나중에는 사은품으로 사용하려고 할 텐데 그것도 쉽지 않습니다. 불량+재고...차라리 남대문 도매 사은품으로 사용하려고 할 텐데 그것도 쉽지 않습니다.

불량+재고...차라리 남대문 도매 상가에서 사입하는 게 더 좋을 수 있습니다.

 

8) 낮은 품질과 불량에 따른 AS, 불만이 커진다.

겉보기에 멀쩡한 제품도 많이 있습니다. 특히 도금이 가장 중요합니다. 겉보기에는 멀쩡한데 시간이 지나면 금방 변색되는 경우가 많습니다. 가격이 매우 싸다면 당연한 겁니다. 도금 두께를 얇게 하고 도금도 저렴한 거 써서 가격을 맞추는 것입니다.

 

그리고 중국 도금 공장의 수질이 안 좋으면 도금이 잘 안 나온다고 합니다. 한국이 물이 좋아서 도금이 잘 나온다고 하는데 이제는 중국도 도금 수준이 너무 좋아져서 한국과 크게 차이가 나지 않는다고 합니다.

중국 도금이 안 좋은 게 아니라 낮은 가격으로 생산하다 보니 도금 품질이 낮은 거라고 생각이 됩니다.

 

9) 제품 받는 기간이 길다.

중국에서 오는 것이니 아무래도 배송 기간이 길 수밖에 없습니다. 만일 재고 부족으로 급하게 주문해도 시간이 많이 걸린다면 판매를 못하는 기간이 길어지니 그 기간만큼 손해가 될 수 있습니다.

품질이나 디자인, 운영 측면에서도 중국 1688, 알리바바에서 구입하는 것은 아직은 신중할 필요가 있습니다.

 

2. 해외 악세사리도매 온라인 시장 - 1688, 알리바바는 언제 이용해야 되나요??

 

1) 어느 정도 규모의 경제가 가능한 경우

대량으로 수입해도 판매가 가능한 경우입니다.

ex) XX 세트, XXX 데일리 세트, XX 1+1세트

 

2) 기본적인 디자인인 경우

작은 침 귀걸이 세트, 링 귀걸이 세트, 피어싱... 등 작은 디자인은 중국이나 한국이나 품질 차이가 크게 나지 않습니다. 단순하고 일반적인 디자인인 경우는 중국에서 수입해도 괜찮습니다.

 

3) 애초에 쇼핑몰 콘셉트가 저가, 세트 콘셉트인 경우, 소비자가 품질에 크게 신경 쓰지 않는 경우

소비자들이 저렴한 제품을 사는 것을 인식하고 있으서 품질도 저렴할 것이라고 생각한다면 괜찮습니다.

사실, 한달에 판매하는 수량이 많은 쇼핑몰이나 매장이라면... 1688, 알리바바 사용하지 않습니다. 나중에 이우나 광저우로 가서 액세서리 도매상가를 직접 보고 구입해옵니다.

 

그리고 현지에 에이전트 섭외해서 이런 디자인 찾아 달라고 하고 취급 수수료 10% 정도 주면 됩니다. 그러면 에이전트가 최소한의 품질과 불량을 확인하고 전달해 줍니다.

 

쇼핑몰 검색해 보니 이 업체가 마케팅을 아주 잘하고 있습니다. 저가 상품 구성이지만 사진과 콘셉으로 커버하면서 저가 상품으로 보이지 않습니다.

 

작은 귀걸이 제품, 이어커프/귀찌 그리고 헤어 플라스틱도 크게 품질 차이가 나지 않고 헤어 끈, 곱창 같은 경우도 단순한 디자인과 일반적 원단이라면 소비자들이 신경 쓰지 않기에 가격적인 측면과 마케팅 등을 잘하고 있는 업체라고 생각합니다.

 

아마도 상세 페이지를 보면 공급 업체가 협력 업체 또는 중국 OEM으로 되어 있을 겁니다.

중국 공장이나 에이전트를 잘 만나면 그냥 물건 디자인 또는 스타일을 보내주면 어느 정도 비슷한 상품을 생산하거나 찾아줍니다. 한국 남대문 도매 업체가 중국에서 반제품으로 OEM 생산하는 것과 비슷합니다.

저런 쇼핑몰은 판매 가격 때문에 저런 스타일로 상품을 구성한 후에 대부분 중국에서 완제품으로 들어올 것 같은 생각이 듭니다

 

일단, 제 기준으로 생각한다면…

1. 처음에 한국 남대문 액세서리 상가에서 기본 수량을 가지고 쇼핑몰 또는 매장 오픈
2. 천천히 자기와 맞는 제품군을 확장
3. 기본 디자인은 원가 절감으로 중국에서 수입
4. 기본 디자인을 수입하면서 생긴 노하우로 중간 가격대 제품 수입
5. 그동안으로 루트를 가지고 중국에서 OEM 생산
6. 물론 모든 과정에 한국 남대문 귀걸이, 목걸이는 병행해서 판매
7. 한국 + 일부 중국 OEM
8. 자기만의 디자인 개발 및 OEM 생산- 한국에서
9. 자기만의 디자인 개발 및 OEM 생산 - 중국에서

조심해야 되는 게.. 한국에서는 OEM 생산하면 불량이나 부족 수량을 최대한 공장에서 맞혀주는데 중국에서는 그게 어려울 수 있습니다. 불량은 공장에서 만들었는데 손실은 본인이 떠안아야 되는 경우도 있습니다.

 

결국 한국 OEM + 중국 OEM으로 자기 브랜드를 가지고 갈 것 같습니다. 아마 소위 잘 나가는 쇼핑몰이나 프랜차이즈 매장들은 저 방식으로 진행된다고 생각해도 됩니다. 너무 처음부터 중국에서 사가지고 와서 팔아야지..라고 생각만 안 하면 좋을 듯합니다.

 

 

1-11. 귀걸이 쇼핑몰의 제품들..Alibaba Taobao 이미지 검색 찾기 위젯

 

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